Jak skutecznie skalować markę kosmetyczną DTC

Najszybsza droga do 100 tys. zł miesięcznie ze sprzedaży kosmetyków online (i jak to skalować dalej).

Skuteczna strategia DTC dla marki kosmetycznej to nie tylko piękne opakowania i influencer marketing. Chodzi o coś bardziej fundamentalnego – przekonującą ofertę, skuteczny przekaz i dobrze skonstruowaną stronę produktową (LP - landing page).

Mieliśmy okazję pracować z wieloma markami kosmetycznymi – od startupów po duże marki, które z modelu DTC ewoluowały z ofertą do dystrybucji tradycyjnej i są dostępne w sieciach handlowych.

Testowali, analizowali i iterowali tak długo, aż udało się stworzyć model gotowy do skalowania. Gdy już mieli dobrze działający lejek sprzedażowy, nie rzucali się od razu na nowe kanały czy kolejne produkty. Zamiast tego maksymalnie wykorzystali to, co już działało, aż marka osiągnęła zadowalające przychody.

Prosty plan na skalowanie marki kosmetycznej.

Reklama płatna – Meta na pierwszym miejscu… niestety.

Jedni kochają Meta Ads, inni ich nienawidzą – ale fakty są proste: to jedno z najlepszych narzędzi do dotarcia do klientów w branży kosmetycznej.

Jeśli dopiero budujesz markę kosmetyczną, zacznij od Facebooka i Instagrama. To najszybsza droga do znalezienia dopasowania produkt-rynek i pierwszych powtarzalnych wyników.

Nie testuj innych kanałów, dopóki nie możesz rentownie wydawać kilku-kilkunastu tysięcy złotych miesięcznie na Meta Ads.

Dlaczego Meta Ads?

• Szybkie testowanie kreacji i komunikatów – błyskawicznie weryfikujesz, co działa.
• Łatwe targetowanie i precyzyjne zbieranie danych – algorytm Meta działa dobrze nawet przy małych budżetach.
• Niski próg wejścia – możesz zacząć testy już od kilku tysięcy złotych miesięcznie.

Im większy budżet na testy w krótkim czasie, tym szybciej zbierzesz dane istotne statystycznie. Na ich podstawie podejmiesz decyzję, co warto zmienić lub poprawić.

A co z Google Shopping? Kiedy warto go dodać do strategii?

Google Shopping to świetne uzupełnienie kampanii Meta Ads, ale nie powinien być pierwszym wyborem dla nowej marki DTC. Sprawdza się najlepiej, gdy masz już sprawdzoną ofertę i dobrze zoptymalizowany lejek sprzedażowy.

Kiedy warto uruchomić Google Shopping?

• Masz produkty o precyzyjnym zastosowaniu, np. „serum z witaminą C” czy „krem SPF 50 do cery wrażliwej” – klienci szukają ich bezpośrednio w Google.
• Twoje ceny są konkurencyjne – Google Shopping porównuje produkty, więc jeśli Twój kosmetyk kosztuje 2x więcej niż u konkurencji bez wyraźnej wartości dodanej, trudno będzie osiągnąć dobre wyniki.
• Masz dobrze skonfigurowany feed produktowy w Google Merchant Center – bez niego reklamy nie będą poprawnie wyświetlane.

Największe zalety Google Shopping:

• Wysoka intencja zakupowa – trafiasz do klientów, którzy aktywnie szukają produktów i są gotowi na zakup.
• Dobrze uzupełnia remarketing na Meta – użytkownicy, którzy widzieli Twoją reklamę na Facebooku, mogą wrócić do Ciebie przez Google Shopping.
• Większa kontrola nad ROAS – dobrze zoptymalizowane kampanie mogą przynieść stabilny zwrot z inwestycji.

Na co uważać?

• Nie zastępuje Meta Ads – Google Shopping to świetne narzędzie, ale nie działa tak dobrze dla nowości rynkowych, które wymagają edukacji klienta.
• Wymaga precyzyjnej optymalizacji – błędy w feedzie produktowym lub złe ustawienia mogą sprawić, że reklamy przepalą budżet.

Jeśli planujesz długoterminową strategię dla swojej marki, Google Shopping może być solidnym wsparciem po osiągnięciu stabilnych wyników na Meta Ads. Warto go traktować jako kolejny krok w skalowaniu, a nie punkt startowy.

Kreacje reklamowe – prostota wygrywa.

Nie kombinuj z drogimi produkcjami. TikTok-style wideo to najlepszy format dla reklam kosmetycznych. Pokaż produkt w użyciu, rozwiązywany problem i czas dostawy.

Zadaj sobie pytanie: Czy ten film byłby na tyle dobry, że organicznie zdobyłby tysiące wyświetleń? Jeśli nie, nie marnuj na niego budżetu.

Optymalizacja strony – fundament konwersji. – fundament konwersji.

Twoja strona powinna edukować, angażować i przekonywać do zakupu. Ludzie muszą zrozumieć:

• Co sprzedajesz i dlaczego to jest wyjątkowe.
• Jakie realne korzyści przynosi produkt.
• Ile trwa dostawa i jakie masz opcje zwrotów.

Dobre dowody społeczne (opinie, recenzje, nagrody, testy) dodatkowo zwiększają zaufanie.

Nawigacja: Jeśli Twoi rodzice lub dziadkowie nie mogliby bez problemu zrobić zakupów na Twojej stronie – oznacza to, że nie jest wystarczająco prosta i intuicyjna.

Upsell w koszyku: testuj automatyczne dodawanie drugiego produktu ze zniżką.

Upsell po zakupie: Shopify pozwala na dodanie kolejnego produktu bez konieczności ponownego checkoutu.

Optymalizacja komunikacji – budowanie przekonujących przekazów.

Ludzie nie kupują kosmetyków tylko dlatego, że są „naturalne” czy „z organicznych składników”. Kupują, bo chcą rozwiązać konkretny problem.

Przykład - Zamiast pisać: „Naturalny dezodorant z ekologicznymi olejkami”, lepiej użyć: „Jedyny naturalny dezodorant, który wytrzymuje 5 km biegu”.

Nie ma w tym magii. Nie chodzi o wiralowe posty celebrytów. Chodzi o skuteczny fundament: dobrą ofertę, przemyślaną stronę i proste, przekonujące reklamy.

To sprawdzona droga do pierwszego 1-5 mln zł sprzedaży.

Widziałem, jak ta strategia była realizowana przez dwuosobowy zespół składający się z samych założycieli. Jasne mieli pojęcie na temat marketingu online natomiast nie byli ekspertami od performance marketingu, copywritingu czy UX. Kluczem do ich sukcesu nie była ogromna agencja ani milionowe budżety, ale konsekwentne testowanie i optymalizacja.

Zamiast rozpraszać się na dziesiątki kanałów i taktyk, skupili się na tym, co działało. Proste, skuteczne reklamy, jasny przekaz i dobrze skonstruowana strona sprzedażowa.

Efekt? W kilka miesięcy zbudowali markę, która generowała stabilne przychody i mogła być skalowana.

I to jest dobra wiadomość – bo jeśli oni mogli to zrobić w dwuosobowym zespole, to znaczy, że Ty też możesz. To nie kwestia szczęścia, a strategii. Jeśli chcesz zbudować markę, która naprawdę rośnie, zacznij od fundamentów.

Wiele nowych marek kosmetycznych ma świetny produkt, ale brak im strategii, by skutecznie go sprzedać. Bez dobrze dobranej reklamy i zoptymalizowanej strony trudno skalować sprzedaż, a budżet marketingowy często się marnuje.

Dlatego pomagamy markom, dla których produkujemy, opracować kompletną strategię startu i skalowania – od oferty po kampanie Meta Ads i Google Shopping. Dzięki temu mogą szybciej wejść na rynek i uniknąć kosztownych błędów.